Mobil yağ değişimi işine gelip giden çok kişi oldu. Yüzeyden bakıldığında her zaman kolay görünür ve diğer birçok işletmeye kıyasla minimum yatırımla başlamak nispeten ucuzdur. Ancak mobil yağ değişim operatörlerinin çoğu, ilk yılı nadiren geçer. Aslında çoğu ilk birkaç ayı geçemez. Böylesine iyi bir fikrin neden sonunda başarısızlıkla sonuçlandığını merak etmek gerekir. Hadi daha yakından bakalım.
İlk olarak, yağ değişimlerinden elde edilen kar, sağlıklı bir işi sürdürmek için yeterli değildir. Malların maliyetini toplam faturadan hesapladıktan sonra, tipik yağ değişiminizden elde edilen net kârın nadiren yirmi beş dolardan fazla olduğu görülür. Ve bu rakam, gerçek yere giderken kullanılan gazı içermez. İşinizi ve kişisel harcamalarınızı destekleyecek makul bir kar elde etmek için günde çok fazla yağ değişimi yapmanız gerekir. Hızlı yağların çoğu, önemli ölçüde daha yüksek ek yükleri nedeniyle daha da azını yapar, ancak büyük hacimde bunu telafi eder. En başarılı tamir yerleri, kötü bir günde 60 yağ değişimi yapıyor. Çoğu zaman bir veya belki iki kişinin çalıştığı gezici bir yağ değişim şirketinin bu lüksü yoktur. Tipik mobil yağ değiştirme kamyonetinizin yapabileceği en fazla şey, günde on kez yağ değiştirmektir ve bundan sonra operatör yorulur. Ve bir kişi sürekli olarak günde on yağ değişimi yapabilse bile, yine de bu yağ değişimlerini bir yerden yapması gerekir. Sihirli bir şekilde görünmezler. Bunu nasıl yapacağına dair bir planın var mı? Çoğu, özellikle oradaki şirketler tarafından pazarlanırsa, kurumsal kampüslerin tonlarca iş sağlayacağını düşünerek başlar. Gerçekte, nadiren reklamı yapıldığı gibi çalışır ve büyük bir kurumsal kampüsten bir yıl içinde 10 müşteri alırsanız şanslısınız. Nihai sonuç, yağ değişimi başına netin, büyük miktarda hacim olmadan ondan uygulanabilir bir iş yapmak için çok düşük olduğudur.
İkincisi, birçok mobil yağ değişim operatörü çok iyi satıcı değildir. Bunlar genellikle çok dürüst insanlardır ve yaptıkları işte çok tutkulu kişilerdir ve buna bayılmalısınız, ancak mobil yağ değişimi sahiplerinin çoğunun satış noktasında berbat olduğunu gördüm. Genellikle piyasa fiyatından çok daha az ücret almaya çalışan ve birkaç kişiye “müthiş hizmetlerini” anlatabileceklerini ve telefonun başında bekleyebileceklerini düşünen tiplerdir. Bu asla işe yaramaz. Dışarı çıkıp onları almalısın. Bol miktarda soğuk arama yapmanız gerekir. Bir sürü filo yöneticisiyle konuşup önce kendinizi sonra hizmetinizi satmanız gerekiyor. Mobil yağ değiştirme işindeki çoğu kişi bunu tam olarak anlamıyor veya kendilerini işin bu tarafına asla gerçekten adamıyor. Muhtemelen sadece mobil yağ değiştirme işinde değil, bu konudaki herhangi bir işte en önemli kısımdır. Riske gireceğim ve eğer harika bir satıcıysanız, bir mobil yağ değiştirme işini veya bayiliğini iyi yöneteceğinizi söyleyeceğim. Arabalardan anlıyor ama satıştan anlamıyorsanız 2-3 ay sıfır veya ikinci el bir araba bayisinde çalışıp deneyim kazanmanızı tavsiye ederim. Zor ve ürkütücü olacak ama bu, çok fazla “tüyler” olmadan iyi, saf, sağlam bir çekirdek satış elde etmenin en hızlı yolu. Ardından mobil yağ değişim şirketinizi açın.
Üçüncüsü, mobil yağ değişim operatörlerinin yapabileceklerini sınırlayan hava durumu hafife alınamaz. Yıl boyunca iyi hava koşullarına sahip birkaç eyalet var. Eyaletlerin yarısı yılın birkaç ayında gerçekten soğuyor ve diğer yarısı yılın 3/4’ü boyunca gerçekten sıcak oluyor. Her ikisi de eşit derecede cesaret kırıcı. Sabit bir yer havayı açabilir veya ısıyı açabilir. Operatörleri kontrollü bir ortamda çalışır. Senin o lüksün yok. Bir gün için planlanmış birkaç filonuz olabilir ve o gün yağmur yağıyor olabilir. 0 derecede yağ değiştirmeyi düşündünüz mü? Ellerin o yağ filtresini kavrayamayacak ya da taş gibi sert ya da hissedemeyeceksin. Ya da yağ filtresinin sıcak motor manifoldunun ortasında olduğu ve ona ulaşmak için kendinizi yakmanız gereken bir araçta 100 derece nemli havada 150 derece sıcak motor yağını değiştirmek? Onu temizleyip atlıyor musunuz yoksa ona ulaşmak için kendinizi mi yakıyorsunuz? Bu olacak.
Bu üç büyük engelden ve daha pek çok engelden bahsetmişken, bunun imkansız olmadığını söyleyeceğim. Bunda bir başarı elde ettim. Ama keşke benden önce biri bana karşı açık sözlü olsaydı ve ortağım mobil yağ değiştirme işine girmek için 80.000 dolardan fazla para harcasaydı. Jet Set Life Technologies’in büyük bir servetle ilgili birçok gerçek dışı umut ve hayaline kapıldık. kusurlu bir model kullanmak petrol aşırı içerir. Bize güzel bir minibüs ayarladılar ve ürünleri iyi ama alttan üste tüm sistemleri kusurlu. Çalıştırmanın bir yolunu bulduk ama ne yazık ki mobil yağ değişimi işletme operatörlerinin %90’ı bulamıyor. Başarı oranı çok düşüktür. Gerçekten neyin söz konusu olduğunu anlayın ve bunu ezip geçebileceğinizi ve 2-3 yıl para kazanamayacağınızı düşünüyorsanız, devam edin.
