Anahtar kelime kârdır – ürünleri “satmak” nispeten kolaydır (sadece akıllı telefonlar veya teknoloji ürünleri satmak), ancak kâr marjlarınız korkunç olacaktır.
Çoğu insanın anlamadığı şey, işten “topladığınız” paranın hikayenin sadece bir parçası olduğudur.
“Tam” perakende alımlar brüt gelir sağlar. Kârı belirlemek için, COGS’yi (Satılan Malın Maliyeti) ve reklam, depolama ve personel maliyetleri gibi ekstra “idari” giderleri indirim yapmanız gerekir.
“Dijital” alemin cazibesi milyonları onun derinliklerine girmeye teşvik etse de, benzersiz değildir. Akıl sağlığınızı (ve yaşayabilirliğinizi) korumak için yine de genel brüt (en üst satır) yerine kârı (alt satır) hesaba katmanız gerekir.
“Çevrimiçi” iş dünyası, çevrimdışı muadilini yakından yansıtır, yani Amazon, YouTube vb. ile yaratılan çok sayıda fırsattan yararlanmak istiyorsanız – nasıl çalıştıklarına bakmak isteyeceksiniz…
YouTube bir eğlence pazarı, Twitter bir ilgi pazarı ve Amazon emtia fiyatları için bir pazar. Bunu anlamak, sizi söz konusu pazarlardaki katılımcılara çözüm sağlamanın daha etkili bir yolunu belirleyebilme konusunda avantajlı bir konuma getirir.
Arz/Talep…
Takdir edilmesi gereken en önemli şey, her şeyin arz ve taleple ilgili olmasıdır – “serbest piyasanın” mihenk taşıdır.
Arz/Talep, talep varsa arzın mutlaka geleceğini ifade eder… Arz fazlası “fiyatları” düşürür. Yetersiz arz “fiyatları” yükseltir.
Dikkate alınması gereken en önemli şey, talebin nasıl yaratıldığı/etkilendiğidir.
Talep, bir “ürünün” satıp satmayacağının temel taşıdır ve “teknoloji” ürünleri gibi ürünlerin çevrimiçi ortamda her zaman başarılı olmasının nedeni budur (çünkü insanlar en son ve en iyi bileşenleri aldıklarından emin olmak isterler).
Bu nedenle, Amazon’da ne “satılacağını” düşünürken, temel olarak hangi ürünlerin talep gördüğüne ve yetersiz tedarik edildiğine bakıyorsunuz. Tedarik durumu yüksek fiyatlar tarafından belirlenmeyebilir, ancak insanlar genellikle ya “temel olmayan” satın alımlardan geri dururlar ya da sağlanan çözümlerin varyasyonlarını isterler.
Göz önünde bulundurulması gereken önemli nokta, çoğu insanın “arz” (tipik olarak fazla arz) üzerine odaklanmasıdır, örneğin çok sayıda alıcısı veya çok sayıda satıcısı olan ürünlerden göreceğiniz gibi (“akıllı telefonlar” en iyi örnektir).
Bir “ben de” ürünü satarak satış elde edebilirsiniz, ancak neredeyse her zaman kârınız olmaz. “Teknoloji” alanındaki kendi deneyimime göre, hacim çok yüksek olduğu için karlar minimum düzeyde. Bunu, hacmin nispeten düşük olduğu mobilya beğenileriyle karşılaştırın, kar çok daha yüksek olabilir.
Mesele şu ki, herhangi bir modern platformda elde ettiğiniz “fiyat”, diğer şirketlerin zaten sunup sunmadığına değil, büyük ölçüde çözümün kalitesine ve doğruluğuna bağlıdır.
Bu amaçla, Amazon aracılığıyla satış yapmak için daha etkili çözümlerden/ürünlerden bazıları şunlardır:
-
Popüler Ürünler İçin AKSESUARLAR
Bu özellikle akıllı telefonlar, bilgisayarlar ve video konsolları/oyunları için iyi çalışır. Popüler bir ürün (özellikle oyun) bulursanız, bunun için tamamlayıcı aksesuarlar bulabilmelisiniz. 2013’ten 2015’e kadar iPhone kılıfları bunun için çok iyiydi. -
Yapması UCUZ Kickstarter Ürünleri
Kickstarter (kitle fonlama platformu), meraklı Amazon perakendecisi için bir altın madeni. Yalnızca finanse edilen BELİRLİ ürün listelerine (ve bunları destekleyecek gerçek verilere) sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda bir pazarın gerçekten isteyeceği ürünler için bir plana da sahipsiniz. Bunun için en iyi kategorilerden bazıları “yaratıcı” alandadır – kitaplar ve masa oyunları. Şimdi, açıkçası buradaki uyarı, OLUMSUZ söz konusu ürünleri soymak – var oldukları KANITLANMIŞ olan talebi tamamlamak için bunları satın alabileceğiniz/yaptırabileceğiniz şeyler hakkında bir gözlem noktası olarak kullanın. -
Kutulu SANAL Ürünler
STEAM kodlarını ucuza alabiliyorsanız, neden kutulu hale getirmek için biraz para ödemiyorsunuz? Peki ya ClickBank pazarında başarılı olan birkaç “rehber” bulursanız (orada World of Warcraft Gold vb. Harika bir numara, halihazırda satışta olan sanal bir ürün bulmak ve sadece fiziksel bir kopyasını oluşturmaktır. Açıkçası, diğer ürünü sökemezsiniz. Kendi ekleyecek bir şeyin yoksa, sadece kitabını al ve yeniden yaz ya da başka bir şey. Mesele şu ki, yeni bir pazara benzersiz bir teklif sunmanız gerekiyor – talep ZATEN kanıtlanmış durumda. -
YEREL OLARAK Erişebileceğiniz Özel / Eşsiz Ürünler
Yeni satıcıların Amazon ile yaptığı EN BÜYÜK hatalardan biri, temelde herkesin yaptığının aynısını yapmasıdır. Çin’de bile aynı “kaynağı” kullanacaklar (elbette Alibaba aracılığıyla). En iyi insanlar temel olarak kendi ürünlerini yerel olarak (veya belki de kendi tedarikçilerinden) “tedarik edebilir” ve ardından bunları Amazon platformunda karşılaştırılabilir ürünler olarak sunabilir. Örneğin, size ucuz (toptan) kıyafetler satacak yerel bir giyim tedarikçisi tanıyor olabilirsiniz – zaten platformda bulunan başarılı kıyafetleri hedefleyerek onları Amazon’a koyabilirsiniz.
Yukarıdaki tüm tekliflerin piyasada çok az başka satıcı olmasına bağlı olduğuna dikkat edin (mevcut talepten yararlanırken).
Bir ürünün kalitesinin en önemli şey olduğuna inanmakla birlikte, bir penetrasyon yapmaya çalışıyorsanız ve Ar-Ge’ye koyacak kaynaklarınız/uzmanlığınız yoksa, pazarın şu anda sahip olabileceği her türlü boşluğu doldurmak isteyeceksiniz.
Bu, diğer pazarlarda kanıtlanmış ürünler sağlayarak ve Amazon aracılığıyla geliştirilmiş / karşılaştırılabilir bir sürüm sunan “talep tahkim” oyununu oynayarak en iyi şekilde yapılır.
Alternatif / Gizli Numara…
Kendi deneyimlerime dayanarak konuşursak, teknoloji bileşenleri, giysiler, gıda veya jenerik tıbbi çözümler gibi “meta” ürünler için tüm arz/talep meselesi meşrudur.
… AMA başka bir yol daha var…
Maslow’un İnsan İhtiyaçları Hiyerarşisine aşina iseniz, “fiyat” niceleyicisi, insanların *ihtiyaç duyduğu* ama mutlaka *istemediği* şeyler için önemlidir.
Başka bir deyişle, hiyerarşinin “1. seviyesinde” (psikolojik) veya “2. seviyesinde” (güvenlik) oynuyorsanız, fiyatlandırma önemli bir rol oynayacaktır çünkü insanlar çoğu satıcıdan aynı çözümleri alabilirler (yalnızca Android’e bakın).
Bu, hemen hemen her pazarda görülebilir – bir şirket, çözümlerinin jenerik yapısı nedeniyle yalnızca “ucuz” fiyatlar sunar. Çok farklı bir şey yapmazlar ve bu nedenle (fiyata duyarlı olan) kararsız bir kalabalığı çekerler.
Gerçek farklıdır. Koşulların kölesi olmaktansa, en iyi işler hiyerarşinin üst basamaklarında – aidiyet (markalar/topluluklar), benlik saygısı (kişisel gelişim/”büyük risk”) ve kendini gerçekleştirme (miras) yönünde çalışır.
Bunu yaparak, tekliflerinin algılanan benzersizliği nedeniyle (pazarlamada genellikle “algılanan değer” olarak adlandırılır) fiyatı aşarlar (ancak ondan kaçamazlar).
Kendileriyle gerçekten ilgilenmek *isteyen* ve faydası dünyevi (“somut”) değerinden çok daha fazla olan bir çözümün sahipliğini almak için adil bir fiyat ödemekten mutlu olan alıcıları cezbederler.
“Premium” ve “lüks” şirketlerin geldiği yer burasıdır.
İşin sırrı, piyasaların çözümlere yanıt vermesidir. Mallarınızı pazara götürüyorsunuz, pazarın sizi yönetmesine izin vermek istemiyorsunuz. Çözümünüzün gücü, talebini belirler.
En çok işe yaradığını bulduğum numara, dışarı çıkıp kendi başınıza büyük, cesur deneyler yapmak ve sonra keşfettiğiniz “çözümleri” paketlenmiş ürünler olarak sunmaktır. Bu, hem sanal hem de fiziksel olarak (Amazon aracılığıyla) yapılabilir – ve dahası, tamamen size bağlıdır… yani ürünlerin ne kadar başarılı olduğunu etkileyebilecek “rekabet” yoluyla çok az şey olmalıdır.
Örneğin, video oyunları oynamakla ilgilendiğinizi varsayalım. World of Tanks hoşunuza gidebilir. WoT videolarını YouTube’da yayınlamak, yakalama kartı olan herkes tarafından yapılır, bu nedenle size büyük bir avantaj sağlamaz (yine de iyi tekrarlar yayınlarsanız oldukça iyi çalışacaktır) – asıl püf noktası, sonuçlarını web sitenizde, YouTube’da ve ayrıca Twitch benzerleri aracılığıyla yayınladığınız WoT turnuvalarını çalıştırmaktan gelir.
Amazon’un bunda oynadığı rol, size “SIRLARI” başarılı WoT oyununa satma fırsatının yanı sıra, oluşturduğunuz herhangi bir “strateji” kılavuzunun birinci sınıf araçlarını ve fiziksel (kutulu) versiyonlarını satma fırsatı verecek olmasıdır.
İşin püf noktası, eğlenen insanların gerçekten sizin eşyalarınızı satın almak istememesidir – sadece oyunda daha iyi olmak isterler. Dolayısıyla, “sattığınız” şey, bunu yapmanın bir yoludur.
Tekrarlarınızın/turnuvalarınızın kalitesiyle insanları cezbedersiniz ve daha sonra, çoğaltabilecekleri başka ürünler sunabilirsiniz.
Diğer çözümlerde olduğu gibi. Belki Toskana’ya bir geziye gittiniz ve bazı özel giysiler buldunuz ya da programlama becerilerinizi kullandınız ve belirli şeylerin altında yatan işleyişin tadını çıkarmak isteyen kullanıcılar için özel bir web tabanlı uygulama yarattınız. Olasılıklar sınırsızdır.
Yine de ANAHTAR’ın, sunduğunuz ürünlerin kullanımı için ÖDEME yapmaya istekli insanlara sahip olmak olduğunu unutmayın. Çoğu, ürünü satma hatasına düşer – insanlar ÇÖZÜM (“sonuçlar”) ister. Sivilce kremini “doğal” olduğu için almazlar – sivilcelerden kurtulmak için alırlar… “doğal” olduğu fikri, bu temel amacın bir yan ürünüdür.
