Sık sık bunun yapılamayacağı söylenir… ama acımasız bir satıcı zihniyetiniz varsa her şey mümkündür. Her kitabın bir ürün olduğunu unutmayın. Yeni çıkan bir kitap, eski bir kitap, 50 sayfalık bir hikaye, 800 sayfalık bir destan, kurgu ya da kurgu dışı… Konu Amazon olduğunda hepsinin ortak bir yanı var. Amazon’un arama motorları söz konusu olduğunda, bu kitapların tümü yalnızca diğer ürünlerdir ve kimlikleri – onların bakış açısından – yalnızca benzersiz bir ASIN’dir. Ne yaş, ne cinsiyet, ne tarih önemli. Önemli olan tek şey, belirli bir ASIN’in ne kadar iyi satılacağıdır.
Pek çok yazar, kitaplarının Amazon’da bir şekilde kendilerini satmasını ve hatta muhtemelen Amazon’un en üst sıralarında yer almasını bekleyerek eserlerini yayınladı – ah, bu kadar kendine güvenmek harika bir şey olmalı! Bazı kitapların önemli bir pazarlama bütçesi olduğu ve bazılarının pazarlama profesyonelleri tarafından temsil edildiği düşünüldüğünde, kendi kendine yayınlanan pek çok kitap ne yazık ki arka planda kaybolmaya ve basitçe başarısız olmaya mahkumdur. Kitabın kalitesi her zaman önemlidir, ancak kalitenin tek başına kitapları satmadığını kimse inkar edemez. Profesyonel satış stratejisi ve büyük reklam bütçeleri, dijital satış kanallarında çok büyük bir fark yaratıyor… ancak kendi kitabını yazan bir yazar, onlarca yıldır kitap satan şirketlerle rekabet edemez; ne de olsa, bir kitabı mükemmel şekilde satılabilir hale getirme konusundaki becerileri ve bilgileri, sahip oldukları en büyük ikinci varlıktır. Birincisi – tabii ki – paraları. Para seyirci satın alır: Bu, büyük sayıların basit bir yasasıdır ve ondan kaçamayız.
Kuşkusuz geçmişte bazı başarı hikayeleri okumuş olabilirsiniz. Evet, biliyorum, kendi kendine yayın yapan bazı yazarlar bunu gerçekten başardı – ve yapmış olmaları oldukça etkileyici. Bununla birlikte, madalyonun diğer yüzü – konunun üzücü gerçeği – şu ki, diğer binlerce yazar pozitif bir kar marjı elde etmeyi başaramazken, şanslı birkaç kişi kendi açılarından çok az çaba harcayarak kâr marjını artırmayı başardı. Amazon’un sadece dünyanın en büyük kitapçısı değil, aynı zamanda kitaplar ve yazarların özlemleri için en büyük mezarlık olduğu düşünülebilir! Birkaç milyon kitap (ve bu şaşırtıcı bir şekilde abartılı değil) haftalarca hatta aylarca tek bir ziyaret bile yapılmadan orada öylece duruyor, belirsizlik içinde dinleniyor – tamamen unutulmuş, başarısızlık olarak işaretlenmiş, yok olmaya terk edilmiş. Pek çok potansiyel çok satan, Kindle gibi platformlarda yayınlama prosedürünün ne kadar ustaca olduğunu düşündüğünüzde basit bir görev gibi görünse de, yayınlamanın basit bir görev olmadığı gerçeği nedeniyle başarısız oldu. Sadece birkaç tıklama ile kitabınız yayınlandı! Vay… Peki ya sonra?
Bununla birlikte, bir satıcının zihniyetini benimsediğiniz ve bazı önemli pazarlama becerileri edindiğiniz sürece kitabınızın gerçekten bir şansı olabilir – dijital satış başarısının hayati bir unsuru olduğunu düşündüğüm bir şey. Teknik jargonu bırakalım ve olayların tam ortasına dalalım. Amazon’da yayınlamaya başlamadan önce gerçekleştirmeniz gereken birkaç adım vardır.
Satış stratejisi, neyin iyi sonuçlanabileceğine dair öznel algımıza değil, verilere dayalıdır. Bu, tüm süreç boyunca aklınızda bulundurmanız gereken bir şeydir. Romantik değil, göz alıcı değil… ama gerçek bu.
Aslında, sadece verilere inmiyor. Aslında herhangi bir satış stratejisi için üç önemli unsur görüyorum:
Veri
teknoloji
Gelen satışlar
Kitabınızı milyonlarca başka kitabın karşısına koyuyorsanız, iyi bir veri tabanlı stratejiniz olsa iyi olur. Bir kitap yazarken, redaksiyon ve redaksiyona yatırım yapmak söz konusu olduğunda yazarlar iyidir. Düzenleme, herhangi bir yazar için olmazsa olmaz bir şeydir, buna bir an bile katılmam. Bununla birlikte, kaç yazar bir pazarlama/satış profesyonelini dahil etme şansına hemen atlar? Değerli birkaç kişi aslında bu insanlara ve becerilerine rağmen olmazsa olmazlardan. Verilere ihtiyacınız var ve doğru verilere erişimi olan profesyonellere ihtiyacınız var.
Ne tür veriler kullanıyoruz? Açıkçası, asıl odak noktamız rakiplerimiz. Verilerimiz, belirli türümüzdeki kitapların ne kadar başarılı olduğunu göstermelidir. Genel Satış Sıralamaları nedir? Kaç tane incelemeleri var? İkna edici satış kopyalarını oluştururken hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar? Bunun yazmakla hiçbir ilgisi olmadığını biliyorum ve satış için bir kitap üretmenin ‘eğlenceli’ kısmı da bu değil. Ancak bu, YAYINLANMADAN ÖNCE YAPILMASI GEREKEN bir şeydir. Değilse, denizdeki sıradan bir balıksın… ve hızla köpekbalıkları tarafından çevrelenen bir balıksın!
Akıllı bir satıcı aynı zamanda teknolojik açıdan anlayışlı kişidir. Tüm bu süslü pazarlama araçlarına ve tekniklerine aşina olmalı ve bu alandaki en son gelişmelerden haberdar olmalıdırlar. Onlara aşina olmak için, bir yazarın bu nedenle bazı özel bilgiler edinmesi gerekir. Blog nasıl kurulur? SEO nedir? Daha fazla kitap satmak için sosyal medyayı nasıl kullanıyorsunuz? Twitter’la ne işin var? Promosyon siteleri iyi mi? Bir kitap neden iyi bir videoya ihtiyaç duyar?
Pek çok soru, biliyoruz. Kendi kendine yayıncılık konusunda herhangi bir şekilde ciddiysen, bu soruların yanıtlarını kendin öğrensen iyi olur, çünkü bu soruların yanıtları, sıralamanda ve satış rakamlarında büyük bir fark görmene neden olacaktır. Elbette alternatif, tıpkı editörünüzü işe aldığınız gibi bir pazarlama uzmanı tutmanızı içerir. Yayıncılık, kitabınızı Amazon’un rafına alma süreci değildir. Bu BİR İŞ ve iş benzeri bir yaklaşım gerektiren bir iş.
Başka bir nokta: gelen satışlar ne olacak? Alıcınızın ihtiyaçlarına ve hedeflerine gerçekten odaklanabiliyor musunuz? Potansiyel müşterilerin satın alma şeklini nasıl satarsınız? Yine, ürünlerinin herhangi bir yere ulaşmasını istiyorlarsa, herhangi bir ciddi Amazon satıcısının düşünmesi gerekenden daha fazla soru var!
Evet biliyorum, burada biraz agresif davranıyorum… ama bir satıcı anlardı, güven bana. Satışlar birdenbire aniden ortaya çıkan bir şey değildir. Bu, sizi yönlendiren profesyonel bir rehber eşliğinde veri, teknoloji ve inbound satış yöntemlerini kullanarak gerçekleştirmeniz gereken bir şeydir.
Yani, orijinal sorumuza geri dönelim. Eski kitap yeni çok satanlar haline gelebilir mi? Evet, şüphesiz yapabilirler. Bir an için kitabınızın, benzersiz bir müşteri deneyimi oluşturmak için mevcut tüm verileri ve teknolojiyi kullanan bir düzene sahip olduğunu hayal edin. Veriye dayalı satış stratejisiyle yönetilen, güçlü bir reklam bütçesi olmasa bile kitabınızın öne çıktığını hayal edin… bu imkansız değil, kesinlikle zor değil.
Eski kitaplara karşı gerçek bir zaafım var. Ne de olsa, bazı kitaplar okuyucularla bağlantı kurmayı başaramadı, ancak birçok kitap hiçbir zaman bağlantı kurma şansına sahip olmadı. Her zaman derim: kitabınıza inandığınız sürece bu asla kaybedilmiş bir oyun değildir. Kitabınızı oyuna geri getirmek istiyorsanız, o zaman biraz inanın, çünkü bunun gerçekten yapılabileceğine hiç şüphe yok!
Nasıl? Şu adımları izleyerek:
Rakiplerinizi, fikirlerinizi, anahtar kelimelerinizi ve kategorilerinizi araştırmak için KDRocket gibi profesyonel araçlar için bir lisans satın alın.
Kitap satışlarında başarılı olduğu kanıtlanmış Arama Motoru Optimizasyonu, Sosyal Medya, Blog ve diğer pazarlama kanallarında bir öğrenme/koçluk programına katılın
(Sizin için bir tane alabilirim – Yayıncılar İçin SEO Hızlandırılmış Kursu)
Müşteri tabanınız hakkında bilgi edinin; incelemeleri okuyun, gruplara katılın, etkileşime geçin.
Kendi kitlenizi oluşturun, biraz kendinizi tanıtın. Birkaç takipçiyle başlayın ve asla cesaretinizin kırılmasına izin vermeyin.
Çabalarınıza ekleyebileceğiniz gizli bir sos da var: tutarlılık. Unutma, bu bir maraton, kısa mesafe koşusu değil.
Kitaplarınızdan vazgeçmeyin. Onlara ihtiyaç duydukları sevgiyi, ilgiyi, ilgiyi ve profesyonelliği verin ve mesajlarını, zaten paylaşmak zorunda olduklarınızı arayan okuyuculara ulaştırmalarına yardımcı olun!
