Bu hafta FlexJobs¹ tarafından yayınlanan ve iş arayan işsizlerin %48’inin başvuracakları doğru işleri bulamadıkları için iş aramalarında hüsrana uğradığını ortaya koyan yeni bir ankete rastladım. Bu anket ayrıca, %47’sinin iş bulmak için aktif olarak mevcut kariyerlerinin dışına baktığını, %85’inin bir işi güvence altına almak için maaş kesintisi yapmaya istekli olduğunu ve %40’ının gereğinden fazla kalifiye olduklarını düşündükleri işlere başvurduğunu da gösterdi.
BUGÜNÜN İŞ PİYASASINDA NELER OLUYOR?
Bu soruyu soruyorum çünkü bu istatistikleri buldum şok edici. Son birkaç aydır “aday kıtlığı” ve “alıcı pazarı” olarak adlandırdığımız bir durum yaşadık. Adayların üstünlüğü var. Daha yüksek bir maaş için pazarlık etme yetenekleri var, normalde teklif edilmeyecekleri teşvikleri kabul etme fırsatları var. Sağ… ?
İş arayanların bakış açısına göre bu istatistikler, işgücü sıkıntısı sırasında işe alım yapan şirketler tarafından çizilen tablodan tamamen farklı bir tablo çiziyor gibi görünüyor. Bağlantısızlık nerede?
İş tanımları doğru kitleye uyacak şekilde yazılmıyor mu? İş arayanların aradığı iş tanımlarında anahtar kelimeler eksik mi? İşler doğru adayın bakmadığı sitelerde mi yayınlanıyor? Bunlardan herhangi biri olabilir ve Daha.
Yine de aday eksikliğini düşündüğümde ve bu istatistikleri hesaba kattığımda, benim için net olan bir şey var: Belki de eksikliği “başvuru sahibinin” bakış açısından yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir. Eksikliğin olmasının nedenlerinden biri, iş arayanların aradıkları işi bulamamaları olabilir mi? Bana göre bu, davanın bir parçası olabilir. Peki, iş arayan adayların önüne nasıl iş koyarız? SENİN iş? Bunu yapmanın bir yolu, stratejiyi yeniden düşünmek için bir adım geri atmaktır. Bir aday gibi düşünmenin zamanı geldi.
Kendinizi Bir Başvuru Sahibinin Yerine Koyun
Rolünüz için ideal kişi kim olurdu? Bu kişinin yerinde olsaydınız, iş tanımında ne görmek isterdiniz? Bu başvuranın aradığı anahtar kelimeler nelerdir? Benzer rollerin sunmadığı ne sunuyorsunuz? Bir insan neden çalışmak ister ki? Bu rol Bu şirket? Ne tür bir insan bu fırsattan heyecan duyardı?
Ayrıca, bu kişinin nerede iş arayacağını da düşünün. Bu iş ilanının bulunduğu yerin, doğru adayın bakacağı doğru yerde olup olmadığını yeniden değerlendirin. Geçenlerde Smoky Dağları’nda bir gezideydim ve Gatlinburg adlı bir kasabada kaldım. Henüz gitmediyseniz, Smoky Dağları’nın girişlerinden birinin hemen yanında turistik bir kasaba. Mağazalar, restoranlar ve cazibe merkezleriyle dolu bir caddeye sahipler. Yine de fark ettiğim şey, işletmelerin çoğunun binanın dışında “yardım aranıyor” işareti olduğu. Hatta kıtlık nedeniyle personel sayısının az olduğunu kabul eden bir restorana gittik, bu nedenle bekleme süreleri biraz daha uzun olurdu. Restoranın etrafına baktığımızda, yeterli garson ve garson bulunmadığından masaların çoğu boştu. Daha sonra Gatlinburg’daki restoran sahiplerinden birinden öğrendiğimiz şey, kasabanın aslında Romanya’dan çok sayıda insanı çalıştırdığı. Gatlinburg’da çalışmak onlar için Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışmak ve yaşamak için iyi bir fırsat. Gatlinburg’un Romanya’dan insanları çekeceğini asla tahmin edemezdim, ama orada bulunduğumuz iki gün boyunca iki garsonumuz aslında Romanya’dandı! Bu, uluslararası işe alım yapmaya başlamanız gerektiğini söyleyen bir örnek değil, ancak kalıpların dışında düşünmenin ve başvuranın bakış açısıyla düşünmenin mükemmel bir örneği. Bunu kim iyi bir fırsat olarak görür? Bu pozisyon kimleri heyecanlandırır? Bu işi yayınlamak için mükemmel yer neresi olurdu?
Rolleri Ters Çevir. İş Başvurularında Adaylara Vereceğiniz Tavsiyeleri Alın
Benzer şekilde, kendinizi bir adayın yerine koymak için, rolleri tersine çevirin ve adaylara vereceğiniz tavsiyeleri dikkate alın. Dün hızlı bir şekilde işe alınmanın ipuçları hakkında bir makale okuyordum. Çok iyi bir makaleydi ve okuduğumda, pek çok ipucunun aslında tersine çevrilebileceğini ve işe alan şirketler tarafından kullanılabileceğini düşündürdü. Uygulanabilecek benzer ipuçları arasında yönlendirmeler, başarıların vurgulanması, bir hikaye anlatılması, bir asansör satış konuşması oluşturulması, sizi neyin farklı kıldığının belirtilmesi yer alır. Bu tanıdık geliyor mu? İş arayanların kendilerini satması gerekir, ancak şirketler de kendilerini ve pozisyonu satmak zorundadır, aksi takdirde mükemmel eşleşme olmaz. İş arayan biri ilk randevuda güzel bir elbiseyle, şirket ise yırtık şort ve bol bir tişörtle çıksa, kişi hemen kötü bir ilk izlenim edinebilir ve ilgilenmeyebilir. Doğru ilk izlenimi yaratmak için daha derin bir dalış yapalım!
Yönlendirmeler
Başvuru sahiplerine referans vermeleri gerektiğine güvendiğimiz için, tavsiyeler şirketin işe alımı için de bir avantaj olabilir. Yönlendirmeler birçok farklı biçimde olabilir. Açık iş ilanını sosyal medyada paylaşan ve ağları arasında haberi yayan şirket çalışanları olabilir. Adayın rol hakkında sorular sormasına ve halihazırda şirkette çalışan biriyle konuşmasına izin vermek için adayla görüşmeye zaman ayıran çalışanlar da olabilir. Bir istihdam ve işe alma ajansıysanız, işe aldığınız şirketten, şirkette neden çalışmaktan hoşlandıklarını açıklayan çalışanlardan birkaç alıntı yapmasını bile isteyebilirsiniz. Bunlar, konumu tanıtmak için kullanılabilir ve hatta sosyal medyada konumu tanıtırken grafiklerde kullanılabilir. Yönlendirmeler, role ek güvenilirlik sağlar ve daha fazla başvuranı çekebilir.
Şirket Başarılarını Vurgulayın
İşe alınan şirket ödül kazandı mı? Vurgulayacakları önemli başarıları var mı? Eğer öyleyse, iş tanımında onlardan bahsedin. Tıpkı adayların bir özgeçmişte veya bir mülakatta başarıları vurgulayabilmesi gibi, ödüller ve başarılar işin ve şirketin diğerlerinden öne çıkmasına yardımcı olmanın bir yoludur.
Bir Hikaye Anlatın ve Spesifik Olun
Bir röportajda, adaylara hikayelerini ve deneyimlerini paylaşmaları, üzerinde çalıştıkları bir proje hakkında konuşmaları tavsiye edilir veya sıklıkla “bize bir zamandan bahsedin…” sorusu sorulur. Şirketler ayrıca hikayelerini bir iş tanımında veya bir görüşme sırasında anlatabilirler. Bir iş tanımında şirketler, pozisyonun üzerinde çalışacağı projeleri veya departmanda yeni tamamlanmış projeleri vurgulayabilir. Bu, başvuranlara üzerinde çalışacakları proje türlerini anlama ve heyecanlanma fırsatı verir.
İş tanımında ayrıca şirket ve şirketin hikayesi hakkında küçük bir genel bakış yer alır. Şirket ne zaman kuruldu? Şirketi benzersiz kılan nedir? Şirketi çalışmak için harika yapan nedir? Bu ayrıntılar şirkete kişilik kazandırır ve adayın şirket kültürünü bir an önce görmesini sağlar.
Genel olarak iş tanımınızda bir hikaye anlatmak önemlidir, ancak ayrıntı sağlamak da önemlidir. İş tanımlarınızda mümkün olduğunca spesifik olun. Tanım çok genel ise, diğer iş tanımlarıyla karışır ve kimse bundan heyecan duymaz (ya da bu konuda hatırlamaz.) Bir hikaye anlatın ve unutulmaz olun!
Asansör Konuşması
Tüm adayların hızlı ve kendilerini mümkün olan en iyi şekilde tanımlayan bir asansör sunumuna sahip olmaları gerekir. İş tanımları, işe alım yöneticileri ve işe alım görevlilerinin hepsinin de bir asansör konuşması olmalıdır. İş tanımı için ilk 2-3 cümleyi satış konuşmanızla başlamalısınız. Birisi neden bu iş tanımını okumakla ilgilensin? Bir insan neden bu işle ilgilensin? İş tanımını okuyucuyu cezbedecek ve onları fırsat hakkında daha fazla okumaya teşvik edecek şekilde başlatın.
Ek olarak, bir görüşme sırasında şirket ve iş hakkında konuşurken asansör sunumları yapılabilir. İşe alım yöneticileri ve işe alım görevlileri, şirketi ve konumu mümkün olan en iyi şekilde vurgulayan asansör satış konuşmasını hazırlamalıdır. Pozisyonu ve şirketi arzu edilen bir çalışma yeri haline getiren bilgiler ekleyin. Sonunda adayın işe ve şirket kültürüne çekilmesini isteyeceksiniz!
Neden sen? Seni farklı kılan nedir?
Hikayenizi anlatırken ve asansör satış konuşmanızı oluştururken sizi farklı kılan unsurların altını çizdik. Bu, adayların özgeçmişlerinde, kapak mektuplarında, mülakatlarda her zaman yapmaya çalıştıkları bir şeydir. Genel olarak, işe almakta olduğunuz bir pozisyona yaklaşırken, bu süreç boyunca da aklınızın bir köşesinde olmalıdır. Birisi neden bu rolde çalışmak istesin? Birisi neden bu şirkette çalışmak istesin ki? Biri burada çalışarak başka hiçbir yerde kazanamayacağı ne kazanacak? İş ve şirket satılmalıdır, tıpkı bir başvuru sahibinin diğer başvuru sahiplerinden farklı olarak sunduğu şeyi satması gerektiği gibi.
Cennette Yapılan Bir Maç
İşleri mükemmel adaylarla eşleştiren gizli bir algoritmamız olsa harika olurdu, hatta Match CEO’su Sam Yagan, “İki insan arasındaki kimyayı gerçekten tahmin etmekten hala onlarca yıl uzaktayız” diyor. Bir algoritmanın bir kişi ile bir iş arasındaki “kimyayı” tahmin etmeye yardımcı olduğu aşamada olmayabiliriz, ancak şu anda yapabileceğimiz şey “bir aday gibi düşünmek”. Mevcut iş piyasasında şirketler ve iş arayanlar arasında bir kopukluk olduğu açıktır. Şirketler işçi bulamıyor ve iş arayanlar ilgilendikleri işleri bulamıyor. Bunun nedeni, iş ilanlarının doğru hedef kitlenin önünde yayınlanmaması mı? İlgi çekici olmayan şey iş tanımlarının kendisi mi ve bu nedenle adaylar ilgilendikleri işleri bulamıyorlar mı? Birkaç şey olabilir, ancak bir adım geri çekilip “diğer yarınızın” bakış açısını görmek, mükemmel eşinizle bağlantı kurmanın doğru yolu olabilir.
Kaynak
